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卓越领导力与销售团队建设—企业内训领导力培训
作者:大连企业内训培训    发布于:2015-07-24 11:40:49    文字:【】【】【

【课程背景】

    卓越领导力对于企业的生存与发展至关重要。一个具有领导力的管理者不仅能够运用自身的魄力、知识、远见、判断力、自控力去激励和影响他人实现企业的最终目标,还能自如地应对环境中的挑战、变数及不确定因素,与市场中不同的利益群体打交道,致力于打造高绩效团队,促进企业各项工作健康与顺利发展。本课程旨在帮助销售管理者提升领导能力和领导魅力,通过在团队建设、管理行为、素质修炼等不同层面的学习,体会并实践领导力,运用科学有效的方法,全方位打造高效团队,为企业增加收益。

【课程收益】

u 从营销角度解读领导力,提升销售管理意识与管理能力;

u 明确销售团队领导者的角色和职责,体会并实践领导力;

u 提升高效团队建设能力,打造高效团队系统,增强团队战斗力;

u 掌握营销团队日常管理及团队成员辅导训练的方法;

u 清晰对目标的认识,重视目标的力量,合理设计分解目标;

u 掌握应用目标管理方法到实际工作中的关键要素和步骤。

u 了解团队高效行为建设,提高销售管理标准,缔造卓越团队。

【课程大纲】

一、卓越领导力的实践

² 销售管理者的角色与职责

² 什么是领导

² 领导力是什么

² 领导者存在的三大问题

² 领导者的三大主体能力

² 从管人到理人、安人

² 领导者的计划能力

² 建立领导者的权威与魅力

二、领导者的自我认知

² 领导者的自我认识

² 知己知彼,百战不殆

² 人生路上两块最大的绊脚石

² 自我觉醒的层次

² 三省吾身的自我盘点

² 领导者的自我反省

² 思维模式与行为模式

² 信念、行为、结果

三、打造高绩效团队

² 什么是团队

² 团队的五大要素

² 从《孙子兵法》看团队建设

² 带兵之道与治军之道

² 卓越源于要求

² 高效团队的三大特征

四、团队系统的四大建设

² 团队系统的三大建设

² 团队人员建设

² 团队文化建设

² 团队制度建设

² 团队能力建设

五、销售团队管理

² 团队发展管理要点

² 销售人才的招募与甄选

² 打造团队精神与团队凝聚力

² 团队学习力的修炼与提升

² 团队高效沟通策略

² 销售管理者如何激励员工

² 高效组织销售会议

² 提高销售人员的市场生存能力

六、提升销售专业素质的辅导训练

² 应对新挑战销售管理者角色转化

² 销售管理者的育人之心

² 培养辅导下属的三种途径

² 辅导下属的三大原则

² 辅导下属的四步骤法

² 团队训练的系统化建设

² 专业训练

² 技巧训练

² 心理训练

² 销售训练计划的分类及基本任务

² 如何实行训练考核

七、目标管理与团队绩效

² 目标就是结果

² 什么是目标管理

² 目标管理的五个步骤

² 如何设定目标

² 精准目标的SMART原则

² 目标推进与修正

² 以成果为导向的高效执行

八、团队高效行为建设

² 高效行为建设的理论依据

² 怎样把销售人员正确的观念变成信念

² 怎样把销售人员的正确行为变成习惯

² 高效团队的六大职业价值观

² 品德、品质、品牌

² 责任、能力与使命

【培训时间】两天(6小时/天)

【课程特色】

  感悟式     训练式     娱乐式    互动式

运用情景模拟交锋探讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟的独特训练方法,让参训者在愉悦中领悟真谛、在体验中掌握课程精华。训练中感性与理性兼容、启迪与体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。

 

 

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