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国韵日晟课程预定
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工业品销售真功夫——国韵日晟销售技巧培训
作者:大连销售技巧培训课程    发布于:2015-07-24 15:56:14    文字:【】【】【

 

 

课程简介:

目前,中国工业品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工业产品销售一般又具有项目成交周期较长,项目销售金额偏大,非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境,工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销业绩。

本课程以专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好的优秀工业品营销人,为企业的长期发展打下坚实的基础。

 

培训对象:销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员

授课方式:理论讲授 + 案例剖析 + 小组研讨 + 情境演练 + 游戏互动

培训天数:1-2天,6小时/

 

培训目标:

学员将能够掌握以下知识与技能:
1
、为客户提供买卖双方认同的解决方案;
2
、如何与关键决策者商讨;
3
、如何影响购买流程;
4
、界定可评估和预测的风险。

 

培训内容

第一单元  工业品销售营销特征

1、工业品市场现状与特点

2、工业品营销特点

3、工业品客户特点

 

第二单元  工业品销售8步关键技巧

1、实战技巧(一):做好准备,瞄准目标

2、实战技巧(二):主动接触,建立好感

3、实战技巧(三):切入难题,激发兴趣

4、实战技巧(四):魔法呈现,凸显优势

5、实战技巧(五):设身处地,排忧解难

6、实战技巧(六):牵线搭桥,传递利益

7、实战技巧(七):排除障碍,促成一致

8、实战技巧(八):及时回访,超越期待

 

第三讲:工业品销售4大致胜策略

1、销售流程策略

2、关键人策略

3、合适关联策略

4、竞争致胜策略

 

第四讲:工业品销售管理8大高效工具

1、客户基本信息工表

2、客户需求分析工具

3、市场机会价值评估工具

4SWOT分析工具

5、客户分类方法

6、客户关系推进管理

7、客户拜访表

8、客户跟进计划表

 

第五讲:工业品销售项目管理

1、项目招投标管理

2、项目销售进程管理

 

第六讲:工业品销售人员的自我潜能激发

1、正确的自我认知与定位

2、时间分配管理

3、成功销售人士的“三心二意”——总是情

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