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国韵日晟课程预定
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狼性团队营销管理,团队建设与管理——大连销售培训,大连拓展训练机构,大连培训中心国韵日晟,大连管理培训公司狼性销售团队打造
作者:大连团队素质拓展,大连拓展训练基地,大连拓展训练机构,大连团队拓展,大连拓展    发布于:2018-06-01 10:58:41    文字:【】【】【

大连拓训练大连国韵日晟拓展训练培训大连销售培训课程——课程背景

1.      销售人员都是孙悟空,个个本领高强,但是协作精神差,没有团队观念,甚至相互撬单,冲货,这该怎么办?

2.      今天是抱团打天下的时代,过去奏效的销售方法今天不灵了,要导入团队销售,如何扭转团队成员的观念?

3.      建立梦幻组合团队是所有管理者的期待,那么组建高效团队需要选择什么样的人?如何做到人尽其才?

   营销钢铁团队》就是专门针对企业以上问题,和参训者一起分享建立团队的方法,和大家一起建立强大的团队合力,让团队精神无处不在。

 

大连拓展训练大连国韵日晟拓展训练培训大连销售培训课程-课程特点】

1.      讲师结合自己20多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实效工具,解决实际管理工作中遇到的问题。

2.      以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

3.      灵活运用多种培训手段:精彩团队故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正建立高效团队。

 

大连拓展训练大连国韵日晟拓展训练培训大连销售培训课程-培训对象】

中层管理人员、销售管理者、销售人员

大连拓展训练大连国韵日晟拓展训练培训大连销售培训课程-培训方式

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟,启发式、互动式教学。

大连拓展训练大连国韵日晟拓展训练培训大连销售培训课程-课时设置】

12小时

大连拓展训练大连国韵日晟拓展训练培训大连销售培训课程-课程大纲

 

1       大连拓展训练大连国韵日晟拓展训练培训大连销售培训课程-高绩效营销团队

1.1      讨论:什么是团队,你们是团队吗?

1.2      看资料讨论:他们是团队吗?

1.2.1   团队允许有个人目标,但是必须建立在团队目标之上

1.2.2   团队形成的过程

1.2.3   如何评价团队领袖

1.2.4   业绩好的销售员能提升吗?

1.3      高效营销团队的9要素

1.4      工具:高绩效销售团队检查表

2       大连拓展训练大连国韵日晟拓展训练培训大连销售培训课程-营销团队目标的制定

2.1      讨论:目前目标管理中存在问题,会造成的结果

2.2      系统化:

2.2.1   目标管理流程

2.2.2   工具:营销团队目标设定公式

2.2.3   营销系统各岗位的常用目标

2.2.4   方法:合理分配目标的4种方法

2.2.5   如何让下属心甘情愿接受目标

2.3      落地化:

2.3.1   工具:营销行动计划模板

2.3.2   方法:形成执行、检查、考核体系

2.3.3   工具:三每法

2.4      练习:制定并分解团队的年营销目标

2.5      分享:如何保证营销目标落地

3       大连拓展训练大连国韵日晟拓展训练培训大连销售培训课程-营销团队成员甄选

3.1      讨论:目前招聘存在问题,会造成的结果

3.2      有标准

3.2.1   工具:优秀营销人才的ASK模型

3.2.2   效率型与效能型销售对销售员的不同要求

3.2.3   工具:建立企业的销售人员招聘标准

3.3      有手段

3.3.1   多方法

3.3.2   多几次

3.3.3   多人次

3.4      有工具

3.4.1   营销团队成员选择的STAR模型

3.4.2   甄选营销人员的结构化面试技巧

3.5      情境模拟:面试团队成员

4       大连拓展训练大连国韵日晟拓展训练培训大连销售培训课程-营销团队训练

4.1      讨论:目前如何进行销售人员训练,存在哪些问题

4.2      培训组织系统化

4.2.1   销售训练“爱的”模型

4.2.1.1  工具:训练需求的4个来源

4.2.1.2  策略:3招把每个销售员都变成武松

4.2.1.3  方法:4种训练独特方法

4.2.2   内容针对性

4.2.2.1  方法:培训需求的4种来源

4.2.3   手段多样化

4.2.3.1  工具:常见的7种手段

4.2.3.2  新员工入模子

4.2.3.2.1 3大内容

4.2.3.2.2 3种方法

4.2.3.3  方法:4种常见问题员工的训练

4.2.4   总结追踪

4.2.4.1  培训没效果的4大原因

4.2.4.2  工具:培训评估的4个层面

4.2.4.3  方法:你就是负责人

4.3      高效能辅导的技能

4.3.1   讨论:当前辅导存在什么问题

4.3.2   标准化

4.3.3   员工主导化

4.3.4   追踪化

4.3.5   工具:GROW

4.4      练习:设计你所在团队的培训体系

5       大连拓展训练大连国韵日晟拓展训练培训大连销售培训课程-营销团队的管理

5.1      自我认知

5.1.1   讨论:你是大销售员还是管理者?

5.1.2   营销管理者的六项职责

5.1.3   出色的营销管理者的5类任务

5.1.4   工具:营销管理者的检查清单

5.2      抓重点

5.2.1   营销管理中的7大关键环节

5.2.2   工具:营销管理工作检查清单

5.3      抓落实

5.3.1   营销队伍4种日常活动的管理

5.3.2   方法:4种管理操作方法

5.4      思考:你的团队管理方法

5.5      分享:准备如何改进自己的管理工作

6       大连拓展训练大连国韵日晟拓展训练培训大连销售培训课程-营销团队的领导

6.1      讨论:什么是管理,什么是领导,有什么不同

6.2      领导与管理的实践比较

6.3      工具:领导与管理职能检查表

6.4      让下属服管

6.4.1   方法:7种影响力形成的领导力

6.5      有方法

6.5.1   营销管理者的6种领导力

6.5.2   方法:4种不同的团队领导方式

6.6      练习:4种领导方式的话术

6.7      分享:如何提升自己的领导力

7       大连拓展训练大连国韵日晟拓展训练培训大连销售培训课程-营销团队的绩效考核

7.1      讨论:为什么中国企业63%的绩效考核都是失败的?

7.2      步骤要完整

7.2.1   目标设定要明确:

7.2.1.1  方法:营销团队与成员个人绩效的考核体系

7.2.2   过程要控制

7.2.2.1  方法:营销管理的内部4类控制要素

7.2.2.2  方法:营销团队监控与控制的4大重点

7.2.3   评估要结果

7.2.3.1  方法:营销团队绩效评估的5种方法

7.2.4   绩效要面谈

7.2.4.1  方法:KP绩效面谈法

7.2.5   结果要兑现

7.2.5.1  工具:4种兑现方式

7.3      练习:设计你所在团队的绩效指标

7.4      分享:改进方面

8       大连拓展训练大连国韵日晟拓展训练培训大连销售培训课程-课程训练总结:整理出团队管理与建设计划书

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