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国韵日晟课程预定
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大连狼性销售团队打造,大连狼性团队拓展训练培训课程,大连企业团队管理培训,大连销售拓展——营销狼性团队的磨练与打造课程,实战演练
作者:大连拓展训练,大连企业拓展,大连拓展培训,大连拓展公司,大连拓展基地    发布于:2018-06-02 11:02:22    文字:【】【】【

国韵日晟狼销售课程大连拓展训练机构大连拓展培训国韵日晟企业管理培训——课程时间》 :2

 

国韵日晟狼性销售课程大连拓展训练机构大连拓展培训国韵日晟企业管理培训——课程对象》 :销售经理、大区经理、一线销售人员

 

国韵日晟狼性销售课程大连拓展训练机构大连拓展培训国韵日晟企业管理培训——授课方式》 实战方法录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练

 

国韵日晟狼性销售课程大连拓展训练机构大连拓展培训国韵日晟企业管理培训——课程背景》  

    销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的“杀手”,您是否意识到您的销售团队人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。工欲善其事,必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练?如果没有,那就请您立刻行动,王超老师课程《狼性销售培训》是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英” !

三、国韵日晟狼性销售课程大连拓展训练机构大连拓展培训国韵日晟企业管理培训——课程收获:

1. 锻造销售人员的 5 种强者精神与阳光心态

2. 锻造销售人员的 11 种沟通技巧与 5 大谈判利器

3. 锻造销售人员对客户 7 种类型分析及应对策略

4. 锻造销售人员对客户关系升级的 5 大工具及方法

5. 锻造销售人员对产品价值塑造的 6 种绝招

6. 锻造销售人员解除客户异议的 7 种方法

7. 锻造销售人员促进成交的 7 大策略

8. 锻造销售人员黄金服务的 9 大法则

 

国韵日晟狼性销售课程大连拓展训练机构大连拓展培训国韵日晟企业管理培训——课程设置》 :

 

国韵日晟狼性销售课程大连拓展训练机构大连拓展培训国韵日晟企业管理培训——暖场与破冰:

 

1. 破冰与游戏

2. 团队分组

3.学员与老师的期望

4. 技巧培训的学习与习惯

 

《课程大纲》 :

 

第一部分:国韵日晟狼性销售课程大连拓展训练机构大连拓展培训国韵日晟企业管理培训——狼性五种特征解密及锻造

1. 激情无限、超强自信

2. 目光敏锐、专注目标

3. 笑对失败、耐性十足

4. 立即行动、善于谋划

5. 勇于竞争、抢占先机

视频分享(一)

视频分享(二)

 

第二部分:国韵日晟狼性销售课程大连拓展训练机构大连拓展培训国韵日晟企业管理培训——获取目标准客户五大法宝

1. 挖掘客户需求的 6 大方法

2. 准客户的 5 大评定标准

3. 钻石客户的 6 大特点

4. 很难产生绩效客户的 5 大特点

5. 客户开发的 8 种渠道

案例分析(一)

专题讨论(二)

 

第三部分:国韵日晟狼性销售课程大连拓展训练机构大连拓展培训国韵日晟企业管理培训——销售拜访前五项准备

1. 拜访前 4 种心态的准备

2. 拜访前 8 项礼仪的准备

3. 拜访前客户背景的 9 项准备

4. 拜访前 7 种工具的准备

 

5. 拜访前 6 种专业的准备

 

案例分析(一)

专题讨论(二)

 

 

第四部分:国韵日晟狼性销售课程大连拓展训练机构大连拓展培训国韵日晟企业管理培训——销售沟通十一项核心技术

1. 沟通的原理

2. 销售“问”的 2 种方式

3. 使用开放式“问”的 5 大时机

4. 使用封闭式“问”的 5 大时机

5. “问”问题的 6 项基本原则

6. 沟通中的黄金 6

7. 沟通中聆听的 8 个技巧

8. 沟通中赞美的 6 个技巧

9. 赞美客户的 6 句经典术语

10. 沟通中认同客户的 5 种方法

11. 认同客户的 6 句经典术语

案例分析(一)

专题讨论(二)

 

第五部分:国韵日晟狼性销售课程大连拓展训练机构大连拓展培训国韵日晟企业管理培训——销售谈判五大利器

1. 谈判准备与布局的 8 个重点

2. 谈判中让价的 6 大策略

3. 谈判攻心术 3 板斧

4. 付款方式谈判的 6 项原则

5. 回款谈判的 7 种策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

 

第六部分:国韵日晟狼性销售课程大连拓展训练机构大连拓展培训国韵日晟企业管理培训——七种客户类型分析及攻略

1. 从容不迫型

2. 优柔寡断型

3. 自我吹嘘型

4. 豪放型

5. 沉默寡言型

6. 吹毛求疵型

7. 圆滑难缠型

案例分析(一)

专题讨论(二)

 

第七部分:国韵日晟狼性销售课程大连拓展训练机构大连拓展培训国韵日晟企业管理培训——客户关系升级五大技能

1. 亲近度关系升级 6 大策略

2. 信任度关系升级 6 大策略

3. 利益关系升级 6 大策略

4. 人情关系升级 6 大策略

5. 博弈关系升级 6 大策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

 

第八部分:国韵日晟狼性销售课程大连拓展训练机构大连拓展培训国韵日晟企业管理培训——产品价值塑造六种绝招

1. 4 种产品价值力量使用

2. 产品介绍及价值塑造 6 个关键

3. 产品介绍及价值塑造 5 个注意事项

4. 说服客户的 2 大力量

5. 产品价值塑造的 4 项法则工具

6. 产品价值塑造 3 维故事法

案例分析(一)

专题讨论(二)

 

第九部分:国韵日晟狼性销售课程大连拓展训练机构大连拓展培训国韵日晟企业管理培训——客户七种异议解除方法

1. 解除价格异议的 5 个技巧

2. 解除品质异议的 5 个技巧

3. 解除销售服务异议的 5 个技巧

4. 解除竞争对手异议的 5 个技巧

5. 解除客户需求异议的 5 个技巧

6. 解除客户权限异议的 5 个技巧

7. 解除客户对销售人员异议的 5 个技巧

案例分析(一)

专题讨论(二)

 

第十部分:国韵日晟狼性销售课程大连拓展训练机构大连拓展培训国韵日晟企业管理培训——促进成交七大策略

1. 假设促进成交法

2. 选择促进成交法

3. 从众促进成交法

4. 请求促进成交法

5. 小点促进成交法

6. 优惠促进成交法

7. 体验促进成交法

案例分析(一)

专题讨论(二)

 

第十一部分:国韵日晟狼性销售课程大连拓展训练机构大连拓展培训国韵日晟企业管理培训——黄金服务致胜九大法则

1. 提供及时高效的产品销售服务

2. 巧妙处理客户投诉意见

3. 主动帮助客户拓展事业

4. 关心及帮助客户家人

5. 要履行对客户的所有承诺

6. 不回答客户我不知道

7. 邀请客户参加公司的活动

8. 定期做好客户回访

9. 组织举办客户联谊会

案例分析(一)

专题讨论(二)

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