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国韵日晟课程预定
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大连狼性团队拓展训练,大连拓展培训,狼性销售团队打造技巧培训课程-业绩冲刺,心态转变,责任心建立,大连专业企业员工培训机构国韵日晟
作者:大连拓展训练,大连企业拓展,大连拓展培训,大连拓展公司,大连拓展基地    发布于:2018-06-11 18:34:59    文字:【】【】【

大连拓展大连销售培训大连销售团队拓展培训——开发背景:

狼算不上是猛兽,它的体力与外形都与狗差不了多少。但是,狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。在我们的周围,有这样的企业,起步虽晚,资金不足,社会的资源并不充分,但是他们上下一心,抱着一种坚决卓越的成功信念,不达目的不罢休,他们的行为与精神与狼又是何等的相似!在这样的前提下,成功不再是偶然,而是必然。

如果将狼的态度与意志移植到我们直销团队的每名员工的大脑中,将狼群的法则用在我们直销团队的运作与管理上,那么我们就有了一支狼性销售团队。这支狼性销售团队能够将我们的产品和理念,推广到一流的市场。

培训收益:

1、转变思维,积极进取,勇敢面对挫折,不断改进,直至成功

2、进行销售潜能深化,深刻领悟狼性销售的精髓

3、从草原之王的层面、角度、立场来看待我们的事业

4、使学员具备正确的心态与素质,掌握永不言败的狼性心态

5、通过学习,帮助学员掌握狼性销售的精髓,以及相关的方法和流程;

6、梳理思维,帮助学员打造强大自我驱动力系统;

7、将工具分享与实战演练完美结合,确保培训的效果落到实处!

培训方式:

互动讲授+案例分析+多媒体教学+小组研讨+工具分享+实战演练+启发教学

培训大纲:

PART 1 是狼就要有狼的心态

一、成功是因为态度——成功思维方式(态度)

二、我是我认为的我——思维决定结果(思维)

三、我是一切的根源——无行动不成活(原因)

四、成功重在找对路——永不自我设限(方法)

五、问题解决双向性——成功改变自己(策略)

六、意志决定满意度——我才是最棒的(决心)

七、眼光决定你的路——越努力越幸运(机会)

八、天上不会掉馅饼——永远保持主动(韧性)

九、每天进步一点点——积硅步行千里(行动)

PART 2 狼性团队天规

一、 目标统一,指向性强

二、 计划周详,行动力强

三、 分工协作,执行力强

四、 奖惩分明,纪律性强

PART 3 狼性团队精神

一、狼群团队精神的六个关键

1、利益凝聚团队精神

2、危机凝聚团队精神

3、价值凝聚团队精神

4、目标凝聚团队精神

5、使命凝聚团队精神

6、愿景凝聚团队精神

二、共同愿景是狼群团队精神的核心

1、共同远景,打造狼群团队精神

2、短期目标同样重要

3、制订科学的行动策略

4、目标一定要清晰明确

三、团结合作:狼群团队精神产生的源泉

1、团队合作是团队精神的源泉

2、充分发挥个体的独特优势

3、协作产生战斗力

4、确立主人翁地位,培养员工归属感

5、营造一个良好的氛围

6、锻造一支精诚合作的团队

PART 4 狼性营销全攻略

导入:八项指引

一、狼性营销:六个特征

1、激情无限,超级自信

2、目光敏锐,专注目标

3、笑对失败,韧性十足

4、善于谋划,行动迅速

5、敢于竞争,必夺先机

6、众狼一心,团结群攻

二、狼性营销:售前三项准备

1、五个心态:信自我、信产品、信客户、信购买、信感恩(品牌观念梳理)

2、五项礼仪:外貌、着装、备品、用语、心态

3、接待五问:谈何、优势、证明、选择、行动

小组研讨:门店销售人员需要具备的最重要素质是什么?

实战演练:制定客户接待准备表

三、狼性营销:沟通十个关键(勘破显性需求,挖掘隐性需求)

1、三个原理:目的、原则、方式

2、开放节点:沉默、紧张、探寻、了解、评估

3、封闭节点:时间、认同、优先、缩小、确认

4、问的原则:清晰、肯定、主次、引导、征求、套路

工具分享:必杀七问法

实战演练:有效挖掘客户需求

5、黄金六问:开始、兴趣、现状、痒点、痛点、兴奋点

6、聆听技巧:回应、记录、重复、反问、认同、归纳

7、赞美技巧:真诚、放大、对比、类比、类推、求教

8、经典句式:见解我非常学到真专业可以如果早点

9、获得认同:同频、延伸、低调、记录

案例:没有需求,照样购买
案例:一个小问题导致的失败

案例:创造需求的买眼镜故事
实战演练:如何快速消除客户的防备心理

四、狼性营销:6+3客户分析开发

1、稳如泰山型  2、优柔寡断型  3、自视甚高型

4、坦率豪爽型  5、吹毛求疵型  6、顾虑重重型

7、视觉型客户  8、听觉型客户  9、感觉型客户

实战演练:客户分类型接待应对流程设计

五、狼性营销:如何设定强制购买魔方

  小组研讨:客户为什么会拒绝购买

1、成交只需解决四个问题

2、强制购买十二字箴言

3、客户其实很简单

六、狼性营销:关系营销三项技能

1、亲密升级:聆听、高度、赞美、援助、同好

2、信任升级:形象、承诺、呈现、证明、实力

3、利益升级:价格、质量、物质、尊重、连带

工具分享:快速建立信任的三个方法

实战演练:客户接待演练

七、狼性营销:产品呈现与价值塑造

  视频观看:激情大于能力

1、六个注意:信心、标准、精练、同理、求同、条理

2、五个关键:公司优势、产品优势、产品卖点、同业现状、客户匹配度

3、两种力量:成交=人情做透+价值驱动

4、价值塑造:三个成功故事

实战演练:做一个会讲故事的人

5、衍生价值:产品到底卖给谁

  呈现目标:引发客户幻想

实战演练:一句话有效介绍产品、一句话介绍品牌

八、狼性营销:异议处理

  1、价格异议:核算、扩大、让价、举证、核心

  2、售后异议:说明、呈现、体验、实力、渠道

3、表面异议:A、没有时间   B、考虑考虑   C、和XX比、价钱太贵……
小组研讨:当客户指责你时,你该如何处理?

实战演练:客户常见异议有效应对

九、大连狼性团队拓展大连军事化拓展——狼性营销:谈判成交

  1、降价策略:交换、收窄、包裹、证明、议价

  2、谈判诡道:制造错觉、攻心夺气、诡辩逻辑

  3、临门一脚十步走

  工具分享:最优成交设计

工具分享:最优沟通话术

  实战演练:话术设计

PART 5 课程回顾与互动交流

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