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大连拓展训练国韵日晟企业培训中心-狼性营销团队打造,狼性销售团队打造体验式拓展训练培训-大连销售团队拓展训练狼性思维打造
作者:大连拓展,大连拓展训练,大连素质拓展,大连拓展训练机构,大连拓展训练基地,大连拓展培训基地    发布于:2018-06-22 17:49:46    文字:【】【】【

第一单元:营销狼思-如何聚焦客户

1.      国韵日晟训机构狼性营销赢思维的三个核心任务

2.      聚焦客户价值

3.      提升市场竞争力

4.      打造住专业能力建立优势

5.      案例:挑战您的营销狼智慧

6.      如何研究客户的需求

7.      案例:分析客户需求的工具应用

8.      把客户的需求管理起来

9.      破局-解构客户需求构成

10.   做局-整合有效营销资源

11.   优化市场的“势”

12.   提升销售的职业化“能”

13.   为团队成员注入“狼性”

14.   聚焦于客户个性化和“差异性”

15.   侧重于为客户创造价值

16.   抓住市场的关注竞争点

17.   有效梳理客户的担忧和顾虑

18.   解决竞争性

19.   设计客户营销策略

20.   案例:华为的以客户为中心的营销策略

 

第二单元:营销狼领地-分析对手建立优势

21.   以客户为中心分析客户关键决策要素

22.   客户决策关键指标梳理

23.   客户价值判断逻辑

24.   竞争对手分析与关注点

25.   案例:分析竞争对手工具与应用

26.   竞争分析方法

27.   如何有效挖掘竞争的相关信息

28.   竞争对手的情报来源

29.   公共信息渠道来源

30.   客户渠道信息来源

31.   竞争对手内部信息来源

32.   如何整理竞争对手数据与信息

33.   如何用SWOT、鱼骨图、价值树分析

34.   如何制定根据分析成果制定竞争策略

35.   建立自己的竞争领地

 

第三单元:营销狼七步-掌控客户成交

36.   狼营销的七步掌控成交流程

37.   STEP1:销售准备:没有准备就准备失败

38.   STEP2:客户接近:如何把自己销售出去

39.   STEP3:需求探寻:专业话术挖掘痛痒点

40.   STEP4:产品展示:差异化竞争性认知点

41.   STEP5:专业呈现:利益与愿景引导共鸣

42.   STEP6:异议处理:抓住购意愿的关键时

43.   STEP7:成交建议:成交促进与缔结

 

第四单元:营销狼动力—提升销售人员狼性

44.   销售人员工作情景分析

45.   如何通过销售人员成长模型

46.   销售人员的个人特点分析

47.   如何根据不同销售人员个性特点辅导

48.   最佳辅导与指导时机

49.   如何激励销售成员

50.   为什么要激励销售人员?

51.   企业在激励方面的现状探讨?

52.   销售激励的方式方法

53.   激励行动的业绩效用

54.   身心行的激发技巧

55.   如何在销售管理中进行快乐激励

56.   如何制作激励方案

 

第五单元:营销狼团队-销售团队建设

57.   高绩效销售团队建设的要领

58.   业绩背后是一个“心”团队

59.   狼团队背后是狼性文化

60.   狼性文化背后是“不败的心态”

61.   如何驱动狼团队的三大速度引擎

62.   一个成员的能力缺失是狼团队的短板!

63.   狼团队的KASH 模型

64.   狼性团队能力的确失是企业的短板

65.   如何驾驭狼销售团队

66.   销售狼队伍人力分配

67.   每一位狼领导管理多少人才算最佳?

68.   狼团队建设案例

第六单元: 营销狼绩效—用绩效驱动狼

69.   营销团队绩效驱动中的六大盲点

70.   狼业绩评估的“五大”关键要素

71.   智绩-狼思维

72.   德绩-狼品性

73.   勤绩-狼动力

74.   能绩-狼能力

75.   业绩-狼荣誉

第九单元: 现场研讨


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