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大连素质拓展培训,大连经销商培训,大连拓展培训机构,大连拓展公司-经销商素质提升培训课程,经销商团队培训拓展培训,综合素质提升培训
作者:大连培训,大连经销商培训,大连拓展训练,大连企业培训,大连管理培训    发布于:2018-07-09 14:44:01    文字:【】【】【
培训目标:
    经销商在新时代竞争格局下,如何调整自己的心态,跟上厂家发展的思路和步伐,如何提升自身能力来更好的领悟厂家的营销新思路,   提升经销商对品牌的认识,  以及品牌对未来的消费者需求的营销,   关键让经销商明白经营品牌对自己的发展有什么好处,以及如何经营品牌;
    经销商如何和厂家凝聚在一起,凝成一根绳子,共同携手发展,处理好和厂家的关系.
经销商营销能力,团队管理能力提升是迫在眉睫的发展要求.如何做到营销技术的创新和管理团队能力的提升.本课程给于一些思路和工具.
实现经销商和厂家:创新力   品牌力  凝聚力   经营力的共同提升和发展。
培训对象:各级经销商和区域经理
课程特色:
有高度、有深度、有广度
深度剖析,创新思维,实效策略
案例丰富,生动化教学
前瞻性、可操性、实效性
激情,互动,游戏
课程大纲:
第一章:经销商经营心态转变与创新---创新力
一、转型时期经销商的成功观念:
过去不等于现在(过去的辉煌不代表现在的成功)
努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟对公司和品牌)
知识不等于智慧(运用和执行,执行决定成败)
二、哪种经销商赚不到钱?
自我陶醉型
天女散花型
不善学习型
缺乏管理型
三、经销商经营心态转变与创新
由坐商向行商转变
由销售产品向经营品牌转变
由经营向精营转变
由销售商向服务商转变
由单兵做战向战略联盟转变
短期意识向战略意识转变
从销售的理念向营销理念的转变
从做硬终端意识的向做软终端意识转变
服务就是创造价值的理念树立
代理商双赢、多赢的观念树立
没有投资就没有回报,大投资带来大回报
树立十分经营七分管理,没有管理就没有利润
第二部分: 经销商公司化运作-----领导力 
一、公司化运作的具体操作思路
规章制度不全,陈旧过时,工作衔接不流畅;
分工不明确,吃大锅饭现象,
纪律松弛,管理混乱,人管人气死人;
没有统一领导,流程不完善;
 二、应对策略:
四定:定岗位,定工作,定人员,定责任;
四个方面:职责,权限,工作内容与要求
检查与考核;
行为规范化,管理制度化,工作目标化;
岗位责任化,行为文明化,衣着整洁化;
第三部分:经销商团队管理与用人-----向心力
一:当好经销商老板有三种境界
二:如何有效提升下属业绩?
建立早晚会提升体系
每天排出销售龙虎榜
以会代训提升下属技能
销售日志的有效管控
三:经销商高效团队强力打造
经销商人才使用原则
原则:赛马不相马、 不以貌取人
以业绩论成败,以市场论英雄
避亲不避贤
人材、人才、人财、人裁
经销商创新留人方式
关键人才最关心什么问题
如何培养和留住80-90后员工
加强梯队建设给人晋升空间
塑造魅力——领袖品格留人
愿景激励——企业文化留人
用心待人——亲情感化留人
沟通无阻——团队氛围留人
优者有股——事业共享留人
互动沟通
定期与员工进行沟通
放下架子,拉下面子
深入了解团队成员
如何与下属沟通最有效
高效营销团队激励
测试你的激励艺术
销售人员的职业生涯规划
不同销售人员的需求特点与激励
批评的艺术
绩效考评
营销团队的考核指标
关键绩效指标的分解
有效的绩效沟通
有效的绩效监控
第四章:经销商营销能力和经营管理能力突破—经营力
一、经销商如何巧用营销组合策略
产品组合策略
价格创新策略
渠道创新策略
高效促销策略
创新服务策略
二、提升经销商老板的管理能力
非公司化运作的现状及局限
公司化运作的好处
公司化运作的几种模式
加强管理,提高公司化运作程度
建立高效组织架构及管理体制
经销商老板怎么当
如何从管理升级到领导
经销商团队壮大后应该具备的领导能力
优秀的经销商团队具体什么特征
经销商管理升级的关键策略和工具 第五章:品牌落地,厂商共赢----品牌力
一、经销商如何品牌落地
品牌落地产生势能
推动经销商做大做强
二、经销商必须经营好三大品牌  
产品品牌   
个人品牌   
店面品牌
三:经销商为什么要经营好品牌以及对经销商的好处
经销商如何经营品牌
做好品牌管理,让品牌创造附加值
经销商品牌经营的五个现代化
厂商联手做品牌是必然趋势
消费者对品牌关注的五个纬度
经销商如何成为当地第一名—品牌
第六部分:创新营销思路
一:市场营销的环境分析
PEST环境分析
核心概念:PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等
分析工具:PEST分析图
行业竞争分析
核心概念:产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等
分析工具:五力分析模型、波士顿“三四”规则
市场机会与能力分析
核心概念:机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等
分析工具:SWOT分析、资源模仿性分析、波士顿矩阵
二:市场定位之 产品定位
如何产品定位:定位=地位;
提升产品的4大黄金价值(名字、包装、卖点、服务);
学习并应用七大战略;
差异化战略
低成本战略
聚焦战略
区域领先战略
蓝海战略
价值链战略
附加价值战略
三: 头脑风暴:营销新思维
事件营销;风俗习惯营销;展会营销;
品牌营销;网络营销;情感营销;
服务营销;体验营销;公益营销;
联合营销;宣传营销;口碑营销;教育营销;
四:企业营销创新的方向
技术创新;  产品创新;
设计创新;  渠道创新; 服务创新;
第七章:终端业绩突破
差异化的终端促销——让产品魅力无限
终端促销的设计原则
促销设计的流程
终端促销设计的5W2H法则
面对促销资源不足如何做促销?
如何进行有效终端拦截?
促销管理常见的问题
完善的终端客情——让产品脱颖而出
良好客情关系的标准
打造良好客情关系的最高境界——经商不言商
完美客情关系打造技巧
第八章:厂商凝聚   共赢发展----凝聚力
一:经销商如何配合厂家做市场
选对池塘钓大鱼的商业智慧
密切厂商客情关系
超额完成销售任务
邀请厂家高层到区域市场考察
处理好与基层销售人员的关系
整体划一的营销政策执行能力
案例:厂商不合作的,经销商你的未来将走向何方?
二:厂商共赢发展   凝聚产生力量
代理商和厂商是单纯的鱼水关系?
代理商与厂商的关系实质
双赢才是大格局
厂商密切合作的原因
厂商如何实现战略联盟

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