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国韵日晟课程预定
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国韵日晟狼性销售团队培养-大连销售团队狼性素质拓展训练,狼性销售技巧培训,国韵日晟专业户外素质拓展训练中心,大连拓展培训公司
作者:大连拓展训练,大连销售团队拓展培训,大连拓展训练公司,大连拓展公司,大连销售执行力培训    发布于:2018-07-11 10:11:22    文字:【】【】【

课程大纲:
第一部分:遇到强大的敌人,我们怎么办?-国韵日晟销售队培训

头脑风暴:如何了解竞争对手

1.竞争对手概况分析:拉卡拉收款宝,中汇,汇付天下,富友,环迅,易宝等平台的简要分析。

2.竞争对手细节调研

3.案例:最难点的菜

4.如何领会竞争对手意图

客户被切怎么办?——国韵日晟大连企业管理培训 大连拓展练机构教会您如何与客户进行谈判?

1.未签单客户详解:没被切如何挽回.-----挽回客户四项能力修炼

客户转移需求判定

2.签单客户详解:客户已经被切如何挽回---如何让客户回心转意

3.主导客户需求的敬业因素

4.触类旁通的实战技巧:如何将产品原理解释清楚

如何区分对方产品与我方产品的差别

如何避重就轻讲解产品

客户保护如何做

1.获取客户哪些信息

2.客户全景图:客户资料不是例行公事

3.需求的分类:客户痛点控制:客户需求有哪些?

价格、手续费、通道、结算周期、知名度、隐蔽性

4.探询需求的方法:问到核心点位

5,创造需求集中手段:深度探问,稳守合规,把握脉络。

 

第二部分:新时期互联网时代的狼性抢单策略-国韵日大连狼性销售团队打造

1, 建立联系:常见和非常见的联系方式

2, 经费0,支持少,客户却一定能拿下

3, 服务性营销模式

4, 后期维护的经典战法

如何追到心中的女神:恋爱方法与销售方法的有机结合

如何追到意向客户:客户的情况如何量化分析,直线破解。
第三部分: 实战分析总结 

1,对行业和公司失去信心,对销售工作失去信心:你能做什么?

合规前提下新客户开发研究:百业合规,重中之重,合规通道建立

a, 哪些平台可以对接:合规平台在哪里

b,  如何寻找更多跨境电商客户:他不是商户,可以把他变成商户。

c, 接口通道如何合规打通:如何改变客户固有的营销习惯。

d,  如何寻找需求平台:加群的能力,论坛搜索能力,P2P平台对接能力。

e, 支付宝及微信推广现状:

a, 凶悍的地面推广

b,   强势的返利政策

c, 增值服务延伸

d,   病毒营销精耕细作

f,  差异化狼性营销:

a, 手续费比较

b,   T+0到账

c, 商户财务流程规范:莆田法打通疑虑的固定方法。


思考:销售人员基本素质
Ø K:
知识Ø A:态度Ø S:技能Ø H:习惯
销售六颗心:用心成交高于一切 
1
、 爱心:助力他人,成交未来,小商铺的起死回生,如何契合活动,推进产品渗透

2、 恒心:如何坚持推广第三方支付产品,同时渗透消费金融、保险、征信等多门类业务。案例:保险经纪公司如何谈?——国韵日晟保险团队户外拓展训练


3
、 诚心:如何正面树立公司形象

 4、 信心:如何提升个人魅力
5
、 耐心:等待政策红利

 6、 细心:异业联盟搭建

A,如何帮助商会搭建会员体系

B,如何帮助商户搭建异业联盟体系

C,如何发展规模型商户:行业客户,机构客户的支付通道建立

D,如何通过异业联盟平台植入第三方支付产品
第四部分: 销售人员心态为什么不好? 
1
:别人业绩比我好:如何超越对手。
2
:迟迟不能出单:两种办法,提升出单可能性
3:
攀比,爱,嫉妒,恨;
4:
欲望:想要的太多;
5:
和周围的人和环境不和谐,有差距;家庭的影响
6:
没有满足自己的理想;
7:
一直得不到突破和发展;
8
:看不到方向:

A, 当前三方支付的野蛮生长

B, 灰色平台鲸吞业绩:形形色色的“游戏”平台

C, 手机卡充值类

D,游戏充值类客户开发

E, 形形色色的信用卡欺诈


第五部分:突破营销人员的瓶颈-激发无限能量
1:
性格瓶颈:求稳,怕冒险,如何稳步前进?!

2:技能瓶颈:一贯的销售技能是否百战百胜

案例分析:罗列你的难点

A, 便利性

B, 手续费

C, 合规门槛

D,别人T+0

3:知识瓶颈:金融人如何做到全方位把握各行业脉络:基金、保险、P2P

第八部分:营销人员心态调整
1
:寻找你合适的释放方式:运动、阅读、朗读、写作、王者荣耀?
2
:找一个知心的朋友诉苦。
3
:找一个比较积极阳光,成功的朋友交流或看他的传记。
4
:畅想更长远的美好时光。
5
:自我暗示:这一切都是暂时的。
6
:找一个偏远的安静环境散散心。
7
:销售人员切记:不管现在业绩如何,只要努力向前一切都是暂时的。
8
:不要见了客户就想成交,放下销售,和客户交朋友,找机会给客户利益和好处。
案例: 高端客户的问题:东西方文化差异是什么?


第六部分: 大连素质拓展训练机构国韵日晟销售团队培训机构,销售人员销售人员职业生涯规划 
1
:兴奋期:最初的梦想,你是否紧握手上?

2:疲劳期:成长瓶颈如何突破?

3:孤独期:客户并未饱和,新客开发。

征信市场前瞻:

A, 已发牌照企业分析

B, 征信市场前瞻

C, 征信市场客户开拓

D,捆绑式销售征信产品

资金存管产品推介:

A, P2P行业现状:跑路与机遇并存,善林、快鹿、e租宝分析及客户拓展。

B, 存管的必由之路

C, 如何引导客户,开发行业客户:如何帮助客户合规,如何建立人脉。

4:成功期:做业内的领军人物

 

第七部分:营销人员目标制定 
 按照周为单位来分解自己的销售目标:
 销售目标是用来超越的,不是用来完成的
1:前期紧—把月初当成月末;
2:中间检—改变方法和策略;
3:后期冲—不抛弃,不放弃;
  你是几流销售员?  

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