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国韵日晟课程预定
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大连国韵日晟销售团队的技能提升与培训-大连拓展训练培训公司国韵日晟,大连销售团队素质拓展培训基地,国韵日晟拓展训练基地
作者:大连团队素质拓展,大连拓展训练基地,大连拓展训练机构,大连团队拓展,大连拓展    发布于:2018-07-12 10:08:41    文字:【】【】【

课程背景-大连拓训练大连国韵日销售团培训

一个企业里所有的部门都是支持成本部门,只有销售部门才能创造利润。有一个好的销售队伍是企业梦寐以求的事情,因为销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍究竟要怎样才能体现出强大的力量,究竟要打造成什么样的团队才能在市场中傲视群雄?答案是建立一支狼性销售团队。

与雄狮和猛虎相比,狼真算不上是猛兽,它的体力与形状都与狗差不了多少。但是,狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。

在我们的周围,有这样的企业,起步虽晚,资金不足,社会的资源并不充分,但是他们上下一心,抱着一种坚决卓越的成功信念,不达目的不罢休,他们的行为与精神与狼又是何等的相似!如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中,将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上,那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术,卖出一流的市场。本课程讲究实战,内容丰富,并引用诸多著名理论结合实际,采用互动游戏及模拟训练等方式让学员轻松学习。

 

课程收益-大连企业管理培训连销售培训

全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则     

培养销售竞争力,建立完善销售管理体系 

把握销售管理技巧,控制的营销过程        

掌握销售队伍绩效考核和评估的方法 

建立销售激励体系,快速提升团队活力。

打造团队销售文化,有效提升销售团队执行力。

 

培训对象:

销售主管、销售经理、大区经理、客户经理、销售总监等管理人员,以及公司准备提拔的销售储备干部

【培训时间】

1-2/6小时

课程大纲:

开篇案例:华为的狼性销售文化

一、 企业团队建设与营销队伍管理的常见问题

1.企业文化在企业管理中的地位

2.团队精神与团队合作

3.中国企业销售管理的困境

4.如何评判你的团队价值

5.销售团队的常见的7个病症及原因剖析

 

二、营销团队的团队精神打造

1.营销团队的团队精神体系模型介绍

一个统一;两种成员;三个认同;四套平台

2.团队精神的最高境界-团队执行力

3.营销团队的责任感恩忠诚

4.互动游戏—领袖风采,帮助学员重塑团队精神

5.团队精神打造的硬件与软件同时开展

6.李云龙和其独立团的团队精神—视频教学

 

三、销售团队成员的自我修炼-大连销售团队拓展培训

1.需要有狼性和野性,凡事必争取

2.心态要平和,在问题面前不退缩

3.停止抱怨与牢骚,停止等待与消极

4.敢于担当和接受挑战

5.和团队一起并肩作战,为团队付出

6.向李云龙学亮剑精神

7.商务活动中的社交礼仪

四、国韵日晟销售团队客户开拓

1.建立资源库:从认识的人开始慢慢积累

2.挖掘还没有介入的新市场

3.与竞争对手博弈,从竞争对手处抢单

4.个人销售员开拓市场技能提升

1)陌生拜访:目的不是寻求客户

2)抓住高端客户:目的不是寻求利润

3)抓住大客户:目的是服务好顾客,赚取利润

4)专注的精神:专注行业,专注产品,专注领域

5)关注资源共享(人力协助)

6)交圈—2015年相声词语:帮助过滤顾客

7)产品发布会+咨询酬谢活动

8)顾客转介绍

 

五、销售团队沟通与逼单谈判技巧训练

1. 成功电话营销中沟通七大步骤

1)步骤一、良好的心态

2)步骤二、充分的准备(有备而来)

3)步骤三、信任感=成交

4)步骤四、找对需求卖产品

5)步骤五、介绍到心里,不是耳朵里

6)步骤六、解除顾客的任何抗拒

7)步骤七、死了都要“成交”

2.超级逼单商务谈判技巧

1)谈判的核心是需求与满足需求,

2)其三大要素是力量、信息、时间。

3)逼单谈判的原则是什么

4)谈判中的说服与沟通模式

互动:荒岛求生的游戏

5)逼单谈判策略与技巧

时间锁、红白脸、抽象商量法、步步为营法等

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